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Das Pyramidale Prinzip ist oft fester Bestandteil des Instrumentenkastens der Branche. "To make it Minto " ist teilweise schon als Redewendung in Unternehmenskulturen eingegangen. Demhingegen betont das Trichtermodell den Prozess. Dieses Trichtermodell oder Zielsatz Prinzip [1] von Stefan Wachtel dagegen bietet sich an, wenn der Prozess wichtiger ist als das Ergebnis. Dies ist vor allem in mündlichen Überzeugungsprozessen in Reden und Antwort der Fall, auch in pointierten Texten, sogar in Pressetexten die klassischerweise pyramidal aufgebaut sind; Protagonist ist Gabor Steingart mit seinem "Morning Briefing". Anwendungsregeln [ Bearbeiten | Quelltext bearbeiten] Argumentationskette und Argumentationsgruppe Das Pyramidale Kommunikationskonzept kennt zwei Argumentationsprinzipien. Argumentationsgruppen [ Bearbeiten | Quelltext bearbeiten] Argumentationsgruppen bieten sich dann an, wenn allgemeiner Konsens zu einem Thema herrscht. Präsentationen klar strukturieren nach dem "Prinzip der Pyramide". Die Kernaussage wird durch parallele Aussagen detailliert und gestützt.
Es sei leichter, die Aussagen auf ihre Stichhaltigkeit zu überprüfen, wenn die Kernaussage bereits bekannt ist. Nur so können die Zuhörer jedes Detail daraufhin bewerten, ob es die Kernaussage untermauert oder nicht. Außerdem behalte man durch diese Strukturierung die Informationen besser im Kopf. Das GÜTE Prinzip Von Anfang, Hauptteil bis zum Schluss wird außerdem das sogenannte Güte-Prinzip angewendet, um die Zustimmung der Zuhörer zu gewinnen: leichartig: Alle Argumente zur Untermauerung sind von einer Art. So kann beispielsweise von Regionen gesprochen werden, aber nicht von Regionen und Kunden gemischt. berschneidungsfrei: Keine Überlappung der Argumente: Jedes Argument steht für sich und ist klar von anderen Argumenten abgegrenzt. reffend: Die faktenbasierten Aussagen sind kurz und prägnant formuliert, ohne jegliche Abschweifung. Das prinzip der pyramide pdf read. rschöpfend: Sie versorgen Ihre Zuhörer mit allen wesentlichen Argumenten. Es gibt immer eine Ausnahme! Das 1991 entwickelte Modell gehört zwar zur Standardausbildung vieler Beratungsunternehmen und ist teilweise sogar als Redewendung (" to make it Minto ") bekannt, dennoch lässt es sich nicht bei allen Präsentationen ohne weiteres einsetzen.
Außerdem hilft es den Erstellern dabei, sich zu sortieren und sich zu fokussieren. Alle Aussagen richten sich auf die Kernbotschaft aus und unterstützen sie. Gerade bei komplexen Themen fällt es vielen Menschen so leichter, strukturiert ans Werk zu gehen. Das Pyramidenprinzip zwingt sie durch seine strikten Regeln dazu, gut durchdachte Beiträge zu liefern. Die Disziplin in der Anwendung ist ein hervorragendes Training für das Denken. Wann sollten Sie das Pyramidenprinzip besser nicht einsetzen? So effektiv das Pyramidenprinzip ist, es geeignet sich nicht für jedes Thema und Ziel. a. [pdf] Das Prinzip der Pyramide: Ideen klar, verständlich und erfolgreich kommunizieren (Pearson Studium - buch zusammenfassung deutch. Emotionale Themen Für emotionale Themen ist die Pyramidenstruktur eher ungeeignet, weil das Ergebnis schon am Anfang verkündet wird. b. Widerstand Wenn Sie mit einer Ablehnung durch relevante Zuhörer rechnen können, verbauen Sie sich mit dieser Kommunikationsstruktur die Chance zu überzeugen. Argumente erreichen die Zuhörer nicht mehr, wenn sie zu großen Widerstand entwickelt haben. c. Wissenschaft und Lehre Auch bei Lehrvorträgen ist das Pyramidenprinzip meist keine gute Gliederungsform.